6ème Prix du livre de la fonction commerciale : Les 5 lauréats 2013

a Philippe Bloch, parrain de cette sixième édition et lauréat 2012 pour son ouvrage « Service compris 2.0 », les représentants des partenaires, Sébastien Arcos, Directeur groupe programme bachelor à l’IDRAC et Nicolas Kazinski, Directeur commercial de Cyberlibris, ont remis les prix aux auteurs du meilleur ouvrage de chaque catégorie.Cette année, une vingtaine d’étudiants de l’IDRAC ont également été associés au Prix du Livre DCF et ont remis leur prix spécial « coup de cœur». A l’invitation de Claude Goasguen, Ancien Ministre et Député-Maire du 16e arrondissement de Paris, la réception s’est tenue dans le cadre exceptionnel des salons de la Questure de l’Assemblée nationale.Les ouvrages primés, par catégorie :Outils et méthodes, « Profession manager commercial » ou comment motiver, coacher et piloter une équipe de vente d’Odile Letrillart-Bénard et Alain Fossier – Collection Fonctions de l’entreprise paru en 2012 chez Dunod remporte l’adhésion du jury pour la richesse et la précision des informations qu’il comporte. Pour Pierre Guépet, président du jury, « il s’agit d’un ouvrage parfaitement construit qui favorise la lecture et la compréhension, la mise en œuvre des méthodes et permet à tout manager qui s’y engagerait d’obtenir d’excellentes performances commerciales ! »http://www.dunod.com/entreprise-gestion/entreprise-et-management/vente-distribution/ouvrages-professionnels/profession-manager-commercialExpérience Ventes et marketing, « Les outils de la communication digitale »ou les10 clés pour maîtriser le web marketing de Habib Oualidi édité en 2013 chez Eyrollles dans la collection Livres Outils – Marketing / Communication a fait l’unanimité. « Ceux qui n’intègrent pas la culture Web aujourd’hui seront les analphabètes de demain ». Cette citation de l’auteur résume là tous les enjeux de la communication numérique et nous alerte sur l’importance qu’elle va revêtir dans les années à venir.http://www.eyrolles.com/Entreprise/Livre/les-outils-de-la-communication-digitale-9782212555639Stratégie d’Entreprise, « Liberté & Cie » ou quand la liberté des salariés fait le bonheur des entreprises d’Isaac Getz et Brian M. Carney paru chez Fayard en 2012 a conquis les jurés pour ses analyses de la connaissance client et parce qu’il est force de propositions. Pour Richard Compte, responsable du Prix du Livre, c’est « presque un livre de chevet pour chaque manager en quête d’une autre philosophie de liberté ».http://www.fayard.fr/recherche?search_api_views_fulltext=Libert%C3%A9+%26+Cie+-+Isaac+Getz+et+Brian+M.+CarneyCommerce International, « Guide pratique de l’export du vin » rédigé par James de Roany et Evelyne Resnick édité en 2012 chez Dunod / La Vigne dans la collection Pratique Vitivinicoles a séduit par sa lecture agréable et son originalité dans le traitement des spécificités culturelles. « Un guide incontournable pour tout producteur ou négociant qui souhaite s’orienter vers l’international mais pas que… », soulignait Nicolas Kazinski.http://www.dunod.com/search/Guide%20pratique%20de%20l%27export%20du%20vinCoup de cœur des étudiants de l’IDRAC. Partenaire de plusieurs associations DCF depuis quelques années, l’IDRAC a choisi se soutenir le Prix du Livre par le vote de ses étudiants pour l’un des ouvrages en compétition. Le choix s’est porté sur « Booster vos présentations avec le storytelling »  de Yaël Gabison paru chez Eyrolles en 2012 dans la collection Livres outils – Efficacité professionnelle. Sébastien Arcos explique les raisons de ce choix : « Mettre de l’émotion et être authentique sont aujourd’hui nécessaires pour accentuer la singularité des propos lors des présentations. A ce titre, cet ouvrage est nécessaire pour tout commercial et… étudiants. »http://www.eyrolles.com/Entreprise/Livre/boostez-vos-presentations-avec-le-storytelling-978221255515836 ouvrages concouraient dans quatre catégories. Présélectionnés par des libraires, ils ont été lus et évalués par un comité de lecture constitué de 90 adhérents du réseau DCF puis départagés par le jury composé des partenaires, des membres de la fédération DCF et présidé par Pierre Guépet, membre du Comité exécutif national. Grâce au partenariat avec Cyberlibris, les lecteurs ont pu découvrir les livres sur une plateforme en ligne dédiée au Prix du Livre DCF.Depuis sa création en 2008, le Prix du Livre DCF de la fonction commerciale a permis de récompenser plus d’une vingtaine d’ouvrages, mettant en valeur l’engagement des auteurs et des éditeurs pour développer le savoir-faire professionnel.DCF – Dirigeants Commerciaux de FranceLe réseau des managers de la performance commercialeLes DCF sont une Fédération représentant un réseau de 2 500 chefs d’entreprises, responsables de service commercial et enseignants regroupés au sein de 80 associations présentes dans 21 régions. Ils œuvrent depuis 1930 pour le développement et la promotion de la fonction commerciale, ainsi que l’amélioration des résultats de ses entreprises.Site : http://www.reseau-dcf.fr